泰菱擁有超過20 年的市場經驗，為台灣領先的高質素檢測及量度儀器生產商之一，其產品包括能源供應 器、示波器，以及電子及電機測量和測試儀器。該公司建立的分銷網络已遍及全球超過50 個國家。憑藉電子商務帶來的曝光率及優勢，總銷售額由1999 年的1 萬美元增長至2007 年的143 萬美元，而約60% 的客戶為長期顧客。
黃總經理說道：「當初開始經營外銷時幾乎是從零開始，」每一筆生意都是靠自己一步一步走出來的。當 時的他其實是很徬徨的，同時也在美國進修EMBA 的課程，希望能應用在工作上。
而在2000 年正逢網路泡沫 化，所接觸到的都是負面的經濟消息，黃總經理說，一天只要能接到一張訂單就很開心了，哪怕只是幾百塊而 已！
接觸阿里巴巴是一個偶然的機會，在雜誌上看到阿里巴巴的廣告，當時還以為是什麼中東國家的廣告，之 後又看到相關報導，才開始對阿里巴巴有了初步的了解，於是他下定決心就給自己一個機會試試看。十幾 年前，黃總經理也曾嚐試過許多同質性的網站，但效果不彰，網站也並沒有做到什麼樣的管理或協助，而 阿里巴巴的許多機制及資料庫，對公司在客戶開發上確實有許多實質上的助益。
黃總經理回憶「偶然接觸到阿里巴巴，嘗試放上產品，沒想到，隔幾個小時就有國外客戶打電話來問了， 網路真的能快速打開知名度」，憑藉這電子商務帶來的曝光率，泰菱成功開啟了海外市場。 他認為在這經濟寒冬，更應該逆向操作，「人家在睡覺的時候，我們要跑快一點」，全球經濟蕭條，正是 轉型電子商務的好時機。在全球景氣低迷的現在，黃總經理反而是逆向思考，他對市場開發投入更多，他 說：「越是不景氣，越要讓大家看到我們的公司」。
經多方比較，他認為阿里巴巴是B2B 電子商務平台無庸置疑的No.1，阿里巴巴巨大的買賣雙方資料庫、 與時俱進的網頁內容、容易上手的交易平台及24 小時不間斷的曝光率，讓他的每一分錢，都有收穫。 黃總經理將做生意比喻為捕魚，阿里巴巴就像金融風暴裡面的一個避風港，讓中小企業能夠在這裡面捕 魚，不受到外面風雨影響，他說「因為裡面的魚，還是那麼多」。
黃總經理引用Jack Welch 的名言強調「阿里巴巴是我們公司『一流的人才』」，能幫公司開發新客源， 有他做市場先鋒，就能掌握全球商機，「生意做起來，就容易多了」。
我想，「沒有不景氣，只有不爭氣」，這句話，應該可以道盡黃總經理的這一席話吧！
Derek
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